借高端产品谋求单价销量“一起上” 鞋企“高调”备战亚运会

研发高端产品并提高售价成为鞋企应对成本上升的策略 （起拓 摄）

本报讯 （记者陈云青 实习生曾婧琦）记者日前获悉，受原材料、人工成本影响，国内部分品牌鞋企的产品均有不同程度的提价，但据近期几大鞋企的公开资料显示，市场并未有销量下降的现象，与之相反的，我市诸多鞋企在适当提价的同时，销量仍保持稳步增长。

记者同时从业界了解到，目前我市已有部分鞋企酝酿研发价格较高的高端产品，预计在今年11月举行的广州亚运会期间推出，以实现提价销量两不误。

“价量”两套动作

难度系数不小

16日，安踏体育用品有限公司对外公布中期业绩，数据显示：该品牌鞋类产品平均批发价达96.9元，比去年上半年上升2%，而销售数量达1800万双，较去年上半年相比上升9.3%。日前，特步国际控股也公布了2010年第四季订货会相关数据，数据显示：在各个产品系列中，以跑鞋为主的重点系列订单金额最为可观，不仅销售数量上升30%，而且平均售价也整体上升了10%。

据了解，我市361度、鸿星尔克、匹克等部分产品均不同程度地提高了售价。多家公司公布的数据表明，今年多数鞋类及服装产品的平均售价比去年提高了近一成，而与之相对应的销售增幅多高于价格增幅2倍左右。与此同时，我市中小品牌鞋企的鞋品单价也相继走高。

背水一战提价

赛事营销升格

记者从泉州市鞋业商会获悉，鞋产品提价主要是由于今年年初以来制鞋原材料与人工成本的上涨。“今年以来，鞋材成本上涨幅度约10%—15%，多数制鞋企业的工人工资提高了近两成。”据有关人士分析，受国际原材料价格浮动影响，今年年初，用于鞋底的橡胶材料率先提价，而后皮革、超纤革、网布等鞋材价格也相继有不同程度的上涨。

虽然中小品牌鞋企的产品销售价跟着一、二线品牌水涨船高，但在晋江，多数中小企业的产品单价最高涨幅也只在5%—6%左右。业内人士表示，提价幅度远远不及成本上涨的压力之大，部分中小品牌面临着“涨价失去客户、不涨利润缩水”的压力。

推出明星战略

期待一举成名

目前，安踏、特步、匹克等鞋企已在一定程度上实现规模效应、以提前议价、大批量购进原材料的方式，控制好生产成本。

此外，近期通过衔接体育明星及体育运动赛事推出明星产品提高售价，也是鞋企转嫁成本压力、既提价又不掉销量的办法。据报道，刚刚结束的特步订货会上，特步方面表示，还将于2011年第一季订货会推出“特步－伯明翰”产品系列，进一步提高特步在国内外市场上的品牌形象及其销售定价；匹克推出的高性价比的篮球明星产品，比原有产品价格每双将高出50—150元左右……

据了解，目前我市已有不少一线及中小鞋企酝酿研制开发部分价格较高的高端产品，预计在今年11月举行的广州亚运会期间推出，以抓住提价销量两不误的绝佳机会。