编者按：“端午节搞活动，可以申请礼品。”借端午小长假，《证券日报·保险周刊》记者走访了几家银邮网点，实地调查目前市场排名靠前的寿险公司银行保险的销售状况、产品构成以及销售手段，亲眼看看在银行，保险都是怎样被推销出去的。

□ 本报记者 路 英

场地一：中国银行某网点

推销术：“期缴没有一次性交清的产品收益高。”

“三年是存，五年也是存，您就晚几年取呗，反正钱搁着也用不着……”中国银行某支行一位大厅经理在向一个老奶奶解说“这个是定期，中间不能取，取了要损失钱的。”记者正在查看保险产品，听了很长时间才明白，大厅经理说的某中资寿险A公司的一款“金鼎富贵”的产品。

记者随即也拿起一份保单，一位年轻的姑娘热情地推荐：“这款是6年的，端午节搞活动，可以申请礼品。”她的着装与其他银行工作人员略有差异，胸牌上写着？？中国银行的字样。

“如果中间急需用钱，要全取出来会损失多少？”

“会有损失，但不多。而且，我们这款产品是每年都分红的，即使你中途取钱，损失的那部分也被分红补上了，损失不了多少钱。”

记者在询问具体损失多少的时候，她拿出一张纸，上面写着，10万元保费第二年取损失4000元。

看到记者犹豫，业务员又接着解释，“2008市场非常不好的情况下，公司分红3.2%，2009年是4%，就拿10万元来说，如果您第二年取走所有钱，会损失4000，但第一年的分红就是4000，所以您损失不了多少钱。”

“也就是当是10万元无息存存款了。”记者打趣道，随即又问起分红是否稳定，用业务员的话讲，“我不能确切告诉您今年具体分多少，但公司成立60年来，还从来没有不分红的时候，而且如果我们公司如果不分红，其他公司就更别指望了，要买就买大公司的产品，有保障。”显然，业务员在公司的历史上借了股东的光，记者暗想。

业务员劝记者当天购买，可以申请双份礼品，并告诉记者，个险产品如果中途取钱损失更大，她介绍的产品因为是跟银行合作，有保障，所以损失较小。

当被问及公司有没有其他产品，她拿出一款名为“盛世富贵两全保险(分红型)(A款)”。此款产品保险期间可选6/10年；其中保险期间为6年的，交费期间为3年，10年保障期的缴费期限可选择3/5年。业务员表示不推荐此款产品，“没有一次性交清的产品收益高。”

记者查阅A公司官网，理财类个险产品共有财智人生终身寿险(万能型)等7款产品，其中分红型产品有3款，万能型产品有4这款。

7款产品中保险期间最短的是金鼎富贵两全保险(分红型)，保障期为5年；有2款中长期产品保险期间为20年以内(包括20年)；有一款是保障到被保险人88周岁，还有3款保险期间是“终身”。总体而言，A公司的理财类个险产品以中长期和长期居多。

从交费期限来看，四款万能型产品缴费方式均很自由，缴费方式大多为年缴，缴多少年也因客户需求自定。但智胜金两全保险(万能型)要求将“首次缴费不少于1万元，追加保费每次不低于5000元”。

剩下的3款分红型产品中，有2款趸交产品，有一款分3/5/8/10/年缴。