人物简介：　　陈忠实，福建欧美龙体育用品有限公司董事长。

“创二代”是子承父业还是另辟蹊径？将卡通动漫成功植入童鞋文化，使企业迅速蹿红，从家族企业中走出并自立门户的陈忠实，他所拥有的对市场商机的敏锐嗅觉，是其成功的关键，值得其他创业者借鉴。 □本报记者 林艳腾

创业“启蒙”从采购做起

创业路上能拼出一番天地，陈忠实对父亲的培养充满感激。陈忠实16岁的时候就到父亲的机械厂接受创业“启蒙”。

在家族式企业中，“创二代”优势明显，陈忠实坦言，在家族企业中的锻炼机会，为成功奠定了基础。

当时，父亲让他负责机械厂配件的采购。在传统制造业中，采购成本一般占产品总成本的50%—70%。陈忠实意识到，采购环节管理的好坏，成为企业降低成本、提升运营效益的关键。对于面临原材料价格上涨、市场竞争加剧、利润空间萎缩等重重压力下的制造行业而言尤其如此。

“货比三家。”最普通的语言却包含最有价值的忠告。陈忠实深谙这句话所蕴涵的道理，在各地采购机械配件时，往往不厌其烦地比较。

有人说，采购节约1%，企业利润将增加5%—10%。正是因为“启蒙”阶段就受到的这些熏陶，陈忠实熟练掌握了采购管理技巧，甚至在创办鞋厂后，自己仍然直接负责材料的采购。

自立门户拓荒成功

在自立门户前的那一阶段，机械设备市场萧条，陈忠实的家族企业意识到企业必须“转型”。经过一番调研，他们发现南安的童鞋生产“发展势头很好”。产品有很大的市场，选中行业后，20岁的陈忠实就开始办鞋厂。

“刚开始企业自创品牌，产品以内销为主，东北市场迅速打开。”回忆起那段创业的日子，陈忠实感觉到家族企业发展的优势——创业资金有保障、销售网络很稳定……

然而，家族式管理，重要岗位都是由亲属掌管，久而久之，由于利益的纠葛，凝聚力就转化成内耗力，使本来很有发展前景的企业，发展出现倒退。

陈忠实清楚地看到，在创业初期，亲情管理起了良好的作用，但企业发展壮大后，这种管理模式也许就不可行了。沉淀多年的陋习难以改变，意识到“企业这台机器出问题了”的时候，陈忠实选择“出逃”。

这是一种拓荒的行动。陈忠实2003年到永春一工业区的时候，当时周边配套设施几乎为零，一到夜里非常荒凉。而正是这次拓荒，陈忠实集团在短短三年时间实现了年产4000万元的产值，初尝创业的甜头。

巧借动漫助推企业成长

自创品牌还是代工，内销或者外销，在一番思考之后，陈忠实决定自创品牌。“生产童鞋产品，就要让产品接近儿童文化。”当时，“图图”是全国热映的一部卡通片主角，陈忠实看中这一形象，发现其中存在的巨大商机，便把“图图”植入童鞋产品形象中。

成功创业者大多具备敏锐的眼光。陈忠实捕获到“图图”尚未被注册的信息，当即抢先注册，并开始进行市场推广。受益于大耳朵“图图”的知名度，“图图”品牌一时间在国内市场迅速蹿红。近几年，卡通动漫产业在泉州与传统生产性企业屡屡联姻，而陈忠实是我市最早尝到动漫甜头的一批人。

然而，陈忠实成功运用卡通形象，其间也经历了不少波折。虽然“图图”商标获得注册，但是大耳朵“图图”的卡通形象版权却属于上影集团。在市场推广过程中，“图图”品牌沿用了大耳朵“图图”的形象而未与上影集团达成书面协议，遭到上影集团起诉。

为此，陈忠实通过与上影集团的“亲密接触”，双方化干戈为玉帛，形成战略联盟，共同打造中国强势的儿童品牌。

借力动漫助推企业成长，陈忠实在短短两年时间里，年销售量翻了10倍。初创成功，陈忠实把目标定得更高，那就是企业上市，在资本市场中接受更高层次的洗礼。

创业感言

团队：小企业也能成就大事业，成功创业离不开团队。创业者要懂得将员工视为发展不可缺失的元素，将他们的切实需求考虑在内，尽最大能力满足他们，只有这样，员工的归属感才会增强，才能为企业作出更多贡献。