破解同质化 我市童鞋企业牵手动漫业

植入吸引儿童眼球的动漫形象，可以让童鞋企业销售市场增加两成。 （季春鹏 摄）

“童鞋在我国每年至少拥有380亿元的市场规模。”面对这样的分析，我市生产童鞋的企业家在感到发展潜力巨大的同时，也忧心忡忡，因为同质化制约着企业的发展。业内人士称，将动漫人物及卡通玩偶植入童鞋生产设计中，是突破同质化发展的较好方式。

□本报记者 陈云青

植入动漫摆脱同质化 销售市场可增两成

据统计，目前我国16岁以下的儿童达3.8亿，约占我国总人口的四分之一。如果按平均每位儿童每年100元的童鞋消费计算，国内童鞋市场就拥有380亿元的规模。日益扩大的儿童消费市场，造成一些童鞋企业盲目生产抢占市场，这给行业发展带来同质化束缚。

目前，品牌童鞋在整个制鞋业中所占比例较小，国内市场约有70%的童鞋为非品牌产品，20%为进口品牌童鞋，国内品牌产品仅为10%。“而这70%的非品牌童鞋正是与动漫公司合作的潜力股，同款式同质量的一款童鞋，通过植入吸引儿童眼球的动漫卡通形象，至少可增加10%—20%的销售量，打造品牌也成为这些企业摆脱同质化当务之急。”福建世嘉美影动漫传媒有限公司总裁杨小明分析。

“非品牌童鞋企业比拼的不只是质量关，款式设计直接关系到销售业绩。”杨小明认为，我市童鞋业的黄金时期也给动漫产业带来发展机遇，童鞋行业开始走出单纯以产品竞争为导向的时代，更为关注企业的动漫营销推广。

制作动漫形象广告 投资较少见效更快

在童鞋上植入动漫形象，不少企业家们第一时间想到的是“授权”。“但要取得知名动漫明星的授权谈何容易？去年，华融集团得到海尔集团旗下动漫卡通品牌授权，仅成立一个专门运作该品牌的动漫产业有限公司，华融集团就为此斥资1个亿左右。”我市一童鞋企业负责人表示，不少童鞋生产企业虽看好与动漫形象合作的发展前景，但由于投资运作动漫产业的资金耗费巨大，一旦动漫形象与产品的设计生产脱节、市场运作的资金规划不到位、童鞋产品质量不过硬等环节出问题，这些钱砸下去，有可能看不到与之相匹配的经济效益。

在这种情况下，企业与动漫公司合作自行研发动漫形象也就不足为奇。“这种方式一来可针对童鞋企业的主打文化进行个性化研发，二来还可取代明星代言，直接将动漫人物编制成广告片放映。”泉州功夫动漫设计有限公司总经理李竹兵表示，虚拟的动漫代言人投资风险低、受众涉及面广，在一定程度上成本低于明星代言。

“相比花巨资编制动画片而言，投资制作活生生的动漫形象广告对童鞋企业更为实际。”针对目前童鞋企业和动漫公司合作较多的两种形式，杨小明权衡了两者的利弊：编制动画片投资成本较大，短短20集的动画片须要耗资上千万，但动画片完工之后，合伙人就将其可卖给相关电视媒体播放；而制作动漫广告投资较小，普通小型的动漫公司就能完成，但要将其大范围投放在电视媒体上也需要耗费企业大量的资金。“如何选择合作形式，关键还是看企业的资金实力及长远的发展规划。”

借鉴美日成功案例 扩大后期开发投入

“动漫取决于卡通，卡通取决于剧情。”在日前的华大讲堂上，北京大学教授陈少峰表示，泉州应该结合自身优势，与动漫产业对接，注重在服装鞋业等产业链上的延伸。联姻动漫产业只是童鞋企业升级的一部分，对于我市的童鞋企业而言，借动漫产业做大品牌才是企业远期目标。

“由于本地缺少较成熟的动漫公司，动漫行业产业链中的设计、制作和运营等各环节常存在脱节情况，目前大多数制造企业与动漫公司的合作仍处在起步和磨合阶段。”李竹兵称。据了解，在国内，80%以上的动画企业，有动画片的制作计划而无动漫产品的生产销售计划，更没有与动画片播出计划匹配的产品营销推广上市计划。而美国、日本成功的动画公司在项目立项之初，已经规划好动画生产的前、中、后期的资金使用分配，比例分别约占总资金额的30%、30%和40%。

从国内动漫企业的资金规划分配比例看，绝大部分的资金使用量放在前期和中期，分别占25%和65%，后期资金特别是在产品开发、品牌授权等环节中的投入仅占10%，甚至有些公司几乎没有规划和安排后期所需要的市场运作资金。在美国，通过品牌授权开发、制作、销售的授权产品高达600亿美金，全球至少有3000家厂商生产迪斯尼授权商品。日本三大卡通偶像之一的皮卡丘，其衍生产品在国内外共有1122家公司制造销售。