融资专家来泉布道 企业宜上电梯而不是爬楼梯

本报讯 （记者邱和军）应市经委邀请，昨日著名融资专家房西苑来泉布道，他结合自身操作案例，将资本运营策略娓娓道来，与泉州中小企业高管产生强烈共鸣。

“快鱼吃慢鱼”时代

“当今时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”房西苑认为，泉州多数企业经历过一个靠自身积累发展壮大的“爬楼梯”过程，这种企业发展比较稳定，但是不如“上电梯”的企业。“爬楼梯”是凭自身积累滚雪球般从小发展到大。而“上电梯”战略是企业融资，借金融资本之力迅速扩张，可以抵抗系统风险。

房西苑总结称，企业竞争可分三个层面：技术层面的竞争，只是时间领先；市场层面的竞争，只是为企业赢得生存空间；而资本层面的竞争，则是掌握战略上的主动权。资本层面的竞争是企业竞争的决胜层，企业竞争的制高点是融资速度。

摸清三种投资者秉性

房西苑把投资者分为三种人：实业投资者、金融投资者、证券投资者。

房西苑把企业或项目比作一个待嫁的姑娘，这三种人分别扮演不同的角色。实业投资者扮演的角色是未来的丈夫，如果能嫁给一个跨国公司，会带来很多好东西，例如市场、技术、管理等，但是要付出的代价是改从夫姓，也就是最后就没有控股权了；既然婚姻是有风险的，有没有其他的方法呢？有！好丈夫找不到，咱们可以找“情人”，就是金融投资者，但是金融投资者总有一天会“另寻新欢”，怎么办？要告诉他后门在哪，也就是资金退出渠道，比如上市；而证券投资者最重要的特点是“不负责任”，但是这恰恰又是他们的优点，所有的股民都掏钱买股票，但是从来不过问企业的家务事，却消化了风险。

融资要“围点打援”

融资渠道千千万万，房西苑他把股权融资形象比作“砍腿换车”，舍得股权出让，换取企业快速发展所需的资金。如果不愿意砍大腿，可用信用融资，也就是“寅吃卯粮”。房西苑总结出，项目管理是“围点”，资本游戏是“打援”。

成功融资，最重要的还是要有能打动投资者的商业模式。房西苑认为，所有商业模式都可分三个模式：技术模式、运营模式、合作模式。技术模式的核心是“性价比”。要考虑经济、可行、实用，最后的综合指标就是“性价比”。运营模式最重要的是“盈利点”。