泉州茶业期待着首家上市公司的出现

■提要

在内抓质量、外造品牌的同时，泉州茶业的国际化脚步在2009年越迈越大：筹划把终端连锁店开到香港、台湾等地区，欲撬动铁观音的国际市场；联合中国茶叶流通协会，发布首个中国茶叶价格指数——“安溪铁观音价格指数”；得到众多零售巨头集体青睐，或将迎来大买家时代；另外，在普洱茶领域率先与资本市场形成对接，进而诞生“中国茶业第一股”的大背景下，铁观音茶企也加快了资本运作的步伐。

□早报记者 杨莹辉 文/图

国际化大提速

国际化的尝试，在铁观音领域可谓是酝酿已久。这一努力，终于在2009年实现了具有实际性意义的突破。

首届香港国际茶展2009年8月在香港会展中心举行，这意味着香港迈出了打造全球茶叶贸易中心的第一步。茶展期间的一项调查显示，有超过九成受访买家和参展商同意以下观点：香港有能力举办国际茶比赛，促进贸易及协助茶商推广品牌；香港具有完善的饮料和食品的安全法例及检测服务；香港的供应商能提供优质的品牌推广及产品包装服务；香港有条件发展成为亚洲茶叶拍卖中心，可提供一个中立的贸易及推广平台。我国是茶叶的故乡，然而长期以来几乎没有形成强势的茶叶品牌，更没有享誉国际市场的茶叶品牌。而中国香港作为一个极度开放的国际化大都市，对接着一个极其广阔的国际市场，其“桥头堡”的作用毋庸置疑。为此，安溪方面组织了安溪铁观音集团、八马茶业有限公司、龙馨茶业有限公司、华祥苑茶业有限公司、日春股份公司等5家骨干茶企，赶赴香港参加了展览。

借助香港这个国际化平台，安溪铁观音极大地提高了在国际市场的知名度、美誉度。原本以出口日本、东南亚及俄罗斯为主的安溪铁观音，在巩固传统市场的同时，已经呈现市场拓展的新动向。茶展期间，许多来自中东地区及非洲一些国家的采购商，甚至一些世界主要产茶国家如巴基斯坦、斯里兰卡和印度等的采购商，也看中安溪铁观音的独特魅力，并就经销安溪铁观音事宜与5家参展企业展开洽谈。展会期间，安溪5家参展茶企共与来自中国香港、美国、欧盟、非洲及中东地区的采购商签订了数百万美元的茶叶购销协议，有众多商家表达了发展安溪铁观音加盟店的意向。可以说，通过参展，安溪茶企提升了知名度，也积累了更多的海外客户资源。他们希望趁热打铁，纷纷筹划赴港设点，有茶企甚至还迅速就地成立自己的香港办事处，期待以此为跳板，撬动铁观音的国际市场。

另外，台湾市场也成了铁观音企业走向全球市场的一个重要渠道。据了解，安溪铁观音集团已着手调研台湾市场，有意赴台开连锁店。

发布价格指数

2009年9月，中国茶叶流通协会、安溪茶管委和安溪中国茶都联合编制的首个中国茶叶价格指数——“安溪铁观音价格指数”在安溪发布。有关方面设想，通过价格指数的编制与发布，以及市场分析报告的编写，逐步构建起我国茶叶市场的预警体系。

随着经济全球化进程的不断加快，全面、客观、准确地掌握茶叶市场运行状况和发展趋势，成为行业管理部门和企业科学决策的重要前提和依据。据悉，目前我国已经形成市场配置资源的机制，茶叶的产销已经完全实现市场化。但由于存在着市场信息滞后、失真和不对称等问题，不仅降低了市场配置资源的效率，往往还造成市场主体行为盲目趋同，导致部分茶产品供求失衡，产销和价格出现大起大落。因此，中国茶叶流通协会联合地方政府着手编制与发布茶叶价格指数。

“茶叶价格指数的编制与发布，将有效地增强行业管理部门制定行业政策及确定发展规划的科学性与合理性。同时，茶叶价格指数的编制与发布，可为广大茶叶企业提供及时的信息引导，有利于生产者减少盲目性，规避市场风险，节约生产和交易成本，增强市场竞争力。”中国茶叶流通协会常务副会长王庆如是说。

虽然随着茶叶产量的不断增加，中国已经成为世界上第一大产茶国，在全球茶叶市场与贸易中也发挥了越来越重要的作用，但中国与茶叶强国的差距还比较大。对此，王庆表示，编制与发布茶叶价格指数，不仅是提升我国茶叶交易的有效方式，而且也是我国茶叶交易市场国际化的基础，将有利于提高我国茶叶产品在国际市场上的影响力。“国际茶叶市场交易方式相对成熟，各大拍卖市场的交易价格走势，成为企业成交和分析全球茶叶经济发展态势的重要依据。为与国际惯例接轨，努力把中国茶产品推向国际市场，中国茶叶流通协会正积极采取措施，推动中国茶叶价格指数的编制与发布工作，首期计划以条件比较成熟的铁观音茶先行。我们坚信，铁观音价格指数的编制与发布，不仅为安溪茶叶今后的发展注入新的动力，更会对全国乃至全球茶叶市场的发展产生举足轻重的作用。”王庆说。

携手零售巨头

目前的茶叶行业流通渠道大概有四种：传统型的专业批发市场，如，北京的马连道茶叶一条街内的各大茶城和安溪的中国茶都；品牌直营店；现代流通渠道的超市、卖场，如“沃尔玛”、“家乐福”等；网络营销渠道，如“淘宝”、“慧聪”等。

尽管在全球金融危机等多方影响下，茶叶市场受到冲击，但后两种流通渠道，茶叶产品至今涉足尚少。出于历史等各种原因，大多数茶商走的是批发路线，纷纷进驻位于安溪县城的中国茶都。而少数有一定规模的企业更多选择通过加盟连锁形式来进行市场扩张。而在国际茶叶市场中，超市是茶叶产品的主要销售渠道，立顿等知名品牌都以这种方式销售。在目前国内消费市场中，除立顿以外，能在超市里看到的茶叶品牌并不多。如此现状，可能在不久的将来得到改变。2009年10月底，沃尔玛、麦德龙、华润万家、天虹、岁宝、新百丽等20多家国际零售巨头的数十位高管齐聚安溪，造访国饮安溪铁观音故里，给中国零售业界留下一个奇迹，也给泉州茶业和中国茶市留下惊喜和期待。

据悉，深圳市零售商业行业理事会当时千里迢迢移师安溪召开，23家国际零售巨头就此聚会安溪。而他们此行的一个重要目的是，寻求与安溪茶产业的更多合作，包括将更多茶叶品牌引入商超之中。深圳市零售商业行业协会会长花涛对安溪铁观音赞不绝口，他告诉记者此次理事会移师安溪，目的就是让一批国际零售巨头与安溪茶业亲密接触，以便实现强势产业与国际零售巨头的对接。他说，做零售业在全世界都不可能忽略茶叶，国际零售巨头们经营安溪铁观音，时间或长或短，但体会大致相同，都感到这种茶叶十分难得，感到安溪茶业影响力与日俱增。他透露，此前就有不少零售巨头热衷前来安溪考察，理事会召开前，众多会员包括零售巨头，均表达了考察安溪茶业的愿望，为此理事会决定把会议易址，移师安溪举行，以便零售巨头和会员企业老总们遂愿。花会长说，据他所知，23家巨头一起考察中国某个地方产业，可谓绝无仅有。

观察人士则表示，此次国际零售巨头集体造访安溪，预示着泉州茶业或将迎来大买家时代。所谓“大买家时代”，对泉州茶业来说指的就是，泉州茶叶产品通过国际零售巨头提供的商业平台，进入全球零售终端。或者说，大买家时代，就是能够使茶叶产品进入全球商业终端循环。深圳天虹商场常务副总经理高书林就说，国际零售巨头们对泉州茶叶“集体感兴趣”，这意味着泉州茶叶产销的大买家时代已经到来，随后各巨头还会细化考察调研，以寻找合适的伙伴对接合作。与大买家时代相对的是小额分散经营。华润万家的总经理陈硕则表示，通过考察他认为安溪茶业已经具备迎来大买家时代的条件，他很愿意把这一考察结果带回去，并着手研究与安溪的合作事宜。

投入资本运作

作为“中国茶业第一股”，龙润茶的前身是龙发制药，于2002年在香港上市，是云南企业家焦家良“龙”系集团旗下的一员。2009年5月，龙发制药以1.6亿港元向大股东焦家良收购其在中国内地从事茶叶销售及分销业务的龙润茶业集团全部股权。龙发制药也从医药行业转为主攻茶业市场，将注册名称由“龙发制药集团有限公司”改为“龙润茶集团有限公司”。至此，龙润茶成为中国茶业第一只股票。

在龙润茶的组建过程中，大股东焦家良还与火箭资本投资公司建立了战略合作伙伴关系，火箭资本以每股0.25港元认购1亿股龙发新股，并按初步换股价每股0.30港元认购3000万港元可换股债券。火箭资本投资公司控股股东、NBA休斯敦火箭队合伙人、拥有NBA骑士队15%股份的传奇投资人黄健华表示，中国有7万多家茶厂，但是没有一个突出的品牌，龙润茶携手火箭投资，站在一个世界级品牌上做茶叶品牌，是中国茶企的新高度、新起点，加快了与世界迅速接轨的步伐。观察人士表示，茶行业已经就此迎来资本运营的时代，一场茶行业的变革正悄然袭来。

在这样的背景下，泉州茶业的资本运作步伐同样在加快。2009年8月，以举办“安溪铁观音神州行·香江行”活动和组织5家骨干茶企参加香港国际茶展为契机，安溪正酝酿启动茶业国际合作发展新战略，吸引海外资本，推动茶企境外上市，寻找国际合作，拓展全球市场。据悉，“安溪铁观音神州行·香江行”活动在港举行期间，安溪方面拜访了香港贸发局总裁林天福，畅谈了安溪茶业走国际发展战略的设想，并向香港资本运营商发出邀请，欢迎他们到安溪共商合作发展安溪茶业大计，香港方面对此给出了积极回应。最直接的体现就是，安溪铁观音经过此次香港之行引起了传奇投资人黄健华的注意，这位NBA华人老板很快与香港金保利集团董事长洪祖杭等人一起亲赴安溪考察，他们此行的目的在于参观、考察铁观音产业，寻求合作的商机。在安溪参观、考察期间，洪祖杭和黄健华对铁观音的制作技艺和品质、口感都非常赞赏，对铁观音所蕴含的茶文化也很感兴趣，相当看好铁观音的市场前景。另外，安溪茶企先进的生产线和雄厚扎实的基础也给洪、黄留下了深刻印象。

被称为“财富金字塔尖的投资者”的黄健华曾经多次说过，体育产业、农业以及股票是他投资结构的主要组成部分，而在体育产业外，中国农业中的茶将成为他很重要的投资领域。“作为投资者，当然要做别人没有做过的事情。你看中国市场，柴、米、油、盐、酱、醋、茶，其他领域都已经有各自出名的品牌，惟独茶业没有。能够找到这样一个投资领域是很幸运的，这次的回报一定会超过以前。”黄健华如此解释他从篮球界跳到茶业的逻辑。

基于以上背景，黄健华此次到安溪考察铁观音产业，不可避免地在业界内引起震动。有观察人士表示，黄健华的安溪之行，或许预示着铁观音产业将在不久的将来大量引入国际资本。