张诗武：去年9月，格来德集团在新加坡成功上市。从筹备到上市，前后花了2年时间。一般而言，上市筹备工作中，90%以上的工作与财务有关，其中许多工作也需要专业的中介机构来处理，聘请的机构一般包括财务顾问、土地评估师、资产评估师、国际会计师事务所、境内外律师、公共顾问、承销商或包销团等。

赵剑海：发行上市涉及的主要中介机构有保荐机构、会计师事务所、律师事务所、资产评估事务所。各中介机构各司其职，如按照中国证监会和上海、深圳证券交易所的有关规定，保荐机构负责推荐、辅导拟首次公开发行股票的企业，负责证券发行的主承销工作，依法对公开发行募集文件进行核查，向中国证监会出具保荐意见，在企业股票发行上市后负责持续督导企业规范运行、履行承诺、披露信息等业务。

寻找中介应为上市加分

主持人：基于上市工作的特点和中介机构在此过程中的作用，企业在聘任中介机构时应把握什么原则呢？

周永伟：适合的保荐机构很重要，所找的券商应该拥有丰富的行业经验和管理咨询知识、良好的信誉和客户网，可以为企业上市“加分”。如七匹狼确定上市目标后，就开始找券商进行上市辅导，当时国内资本市场低迷，IPO审批暂停，要上市谈何容易，过程非常曲折。企业在准备股票发行申请文件的过程中一共换了3家券商才定下来。

张诗武：聘任中介不要担心“丑话说在前”，要尽可能敲定工作内容、范围、工作期限、要求及费用，尽量避免敞口合同。一般来说，中介机构在应聘时，非常慷慨、认真且积极，有时为了拿到项目甚至不惜主动削价、自愿提高工作标准并扩大工作范围，而随着项目的深入，越是到后期，特别是进入路演推销过程，企业越被动，而中介机构有时甚至以退出或终止项目相威胁。为此，有关费用和工作要求，要在聘任中介时尽可能谈细并谈定。

赵剑海：找中介机构同样讲究“门当户对”。每一个中介机构都有自己的专业团队、评估体系等，也有自己擅长的行业领域。泉州的制造行业众多，纺织、服装、鞋、食品、机械、建材等，都有自己的行业特性。企业在选择时应该充分考虑中介机构以往的投资经验，能否与本行业的特征相结合，发挥最大的效用，当然要尽量选择有实力的机构，实力强的机构手上有充足的资源。

不过分迷信中介的经验

主持人：拟上市企业和中介机构之间是一种双向选择的关系。选定中介机构后，企业应该如何与之打交道呢？

周永伟：与中介机构打交道，企业应该合理把握上市时机，客观公正地评价自己的行业地位、企业发展阶段、团队管理能力和水平等，正确评估发行上市需要的时间，具备上市条件时不错失时机，及时合理地向中介机构提出要求，不可操之过急。

张诗武：企业与中介要建立沟通与协调机制，及时发现并解决问题。企业要虚心听取中介机构的意见和建议，尊重中介机构的专业判断，当然也不能过分迷信中介的经验。企业应要求中介机构提前拟订每一阶段切实可行的工作计划，并加强信息沟通。

赵剑海：在企业重组上市过程中，中介机构的真正角色应该是幕后的顾问，而不是企业的决策者和发言人。企业与中介机构之间，既有把企业重组上市推向成功的共同利益，又有各自的立场和利益，从而难免会出现分歧和矛盾。企业和中介机构及时沟通并携手工作，是充分发挥中介机构应有作用的关键。