推出第二品牌　扩大市场覆盖率 水暖卫浴业启动多品牌战略

在年初的交易会上，南安一卫浴企业发布新产品。（邱和军 摄）

本报讯 （记者邱和军）春节刚过，我市水暖卫浴行业纷纷推出第二品牌，启动多品牌经营，力争抢占渠道资源，扩大市场覆盖面。

丰富企业品牌定位

不久前的南安泵阀水暖交易会上，上千种泵阀新品将展厅装饰得琳琅满目。在D厅一角，高档的水暖五金、卫浴陶瓷显得格外显眼，让人耳目一新的是这些产品有一个极具欧式色彩的品牌名称。“原来品牌定位中高端，新品牌定位更高，目标是高端市场。”该品牌董事长蔡式长告诉记者，新品牌是作为一个独立的运行体系、独立的操作方案和独立的运作团队进行发展。

记者了解到，蔡式长所称的“原来品牌”是水暖行业七枚“中国品牌”之一，运作趋于成熟，仅去年就增加了800多家专卖店，总共已有3000多家店。从市场的分布情况来看，甚至许多三、四级市场都已经有该品牌专卖店了。“经销商希望我们推出更高端的品牌。”营销总监廖星火称，早在7年前就已经注册该品牌，去年农历大年三十该品牌700多平方米的展厅正式开业，标志着新品牌开启新征程。

无独有偶，在习惯于单一品牌运作的泉州水暖卫浴行业，多品牌经营战略已经开始起步。南安一家卫浴企业也在今年推出第二品牌，只不过其目标却是走四线市场，甚至往广大乡镇与较富裕的农村渗透。记者了解到，其实早在两三年前，该企业就打出该品牌，只不过当初定位是高端市场。“酝酿已经一年了，产品马上下线。”拿着新品牌运作方案，该公司董事长林辉煌告诉记者，关键就是渠道下沉。在家电下乡、汽车下乡进展得如火如荼时，林辉煌已经嗅到建材有望下乡所带来的商机。于是及时调整，开发蹲式便池等一系列适合农村消费者的低价位产品。翻阅其出示的方案，果然主打产品定价都在100多元至500元不等。而同样是该企业开发的一款智能浴缸，叫价却在3万多元。

扩大市场覆盖率

“虽然目前国内卫浴品牌众多，但在大陆卫浴市场还没有哪家企业占据10%的市场份额，大品牌的营销垄断效应尚未形成。”在水暖卫浴品牌藏龙卧虎的南安仑苍，中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌鼓励业界多想办法掌控终端。

业内人士分析，不管是水暖“中国名牌”企业衍生出一个独立运作的品牌，还是定位高端卫浴企业推出进军农村市场的第二品牌，其目标只有一个：扩大市场覆盖率。回顾2009年，中国水暖卫浴行业可谓风起云涌，国外品牌加快了在中国市场的扩张速度，台资企业也纷纷进行资源优化整合。而外销受挫的潮州卫浴企业，也将目光瞄准了国内市场。泉州水暖卫浴行业能在金融危机中实现逆市飘红，主要得益于长期深耕国内市场，20万供销大军掌控着75%的市场。对此，福建省经贸委副主任胡渡南分析称，除了品牌优势，最明显的就是渠道资源的优势。

向世界名牌冲刺

虽然已有4枚中国名牌，但是南安水暖卫浴行业开始向更高的目标奋进：世界品牌。不甘心只做配角，延伸产业链，以往只做水龙头五金配件的企业，开始推出属于自己的陶瓷卫浴产品，向整体卫浴方向迈进。或承包陶瓷厂，或投资建厂，自己上马陶瓷项目，更有企业委托加工陶瓷卫浴，贴上自己的标签。于是，陶瓷卫浴起步较早的广东佛山等地，大批卫浴营销人才和技术人才来到泉州。

曾在广东某家数一数二陶瓷卫浴企业任产品开发部经理，现为南安某建材企业的高管称，相比广东同行，泉州水暖卫浴企业在品牌运作方面极具经验。他认为，走高端市场，产品品质是关键，这就要看技术是否成熟，设计理念是否跟得上，另外就是售后服务标准，这都是考验南安水暖卫浴品牌冲刺高端品牌、世界品牌成功与否的关键因素。