私人银行在中国渗透率低，金融风暴使中外资行的竞争态势产生了微妙变化

    私人银行在2007年才开始涌现于中国市场，中国大部分高净值人士对私人银行的了解程度并不高。受访的非私人银行用户中，只有不到20%的人听说过并能正确理解私人银行的概念。在私人银行客户的争夺战中，股份制银行和外资银行目前受中国高净值人群的青睐度相当。 调研显示，他们选择私人银行时，会更倾向于股份制银行或外资银行，国有四大商业银行的优势则稍逊一筹。在中国高净值人士选择私人银行时，专业性、客户经理的服务和私人关系、品牌是他们最看重的三大标准。在金融风暴的影响下，私人银行之间的竞争格局正在出现微妙的变动。随着外资银行纷纷陷入危机，有70％左右的高净值人群对外资银行的态度变得更加谨慎，其中约10%的人为了资金安全，撤资或正考虑撤资回中资银行，另外约10%的人则表示在近两年，不会再考虑使用外资银行的私人银行业务。

    当前是中国私人银行业发展的契机

    本报告认为，中国私人财富市场潜力巨大，私人银行业发展势在必行。金融危机使得中国富人开始强调“追求回报的同时控制风险”，风险偏好归于理性，并且将逐渐对银行的投资顾问建议持更开放的态度，为中国私人银行业的发展提供了契机。同时，对外资银行而言，由于受到金融危机的冲击比较严重，加之中国银行业监管的政策限制，短期内其在产品、经验等方面的优势在中国难以体现，因此，在2年左右的机会窗口期，中资私人银行应积极占领并稳固市场。本报告还发现，中资私人银行离岸业务较大的发展机会可能会在五年左右时间出现，当前应着重于在岸市场开发。而中国私人银行的特色发展之路应始于细分客户群，并通过为目标客户群提供差异化的产品和服务建立高度信任的客户关系，建立行业声誉，实现战略目标。

    关于招商银行

    招商银行成立于1987年4月8日，是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。于2002年4月9日在上海证券交易所挂牌（股票代码：600036），是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。2006年9月22日，招商银行(3968.HK)在香港联合交易所正式挂牌上市。在英国《银行家》杂志发布的中国银行业100强最新排行榜中，按照一级资本排序，招商银行位居第六。经过22年的发展，现已成为资本净额843.2亿元人民币、机构网点700余家、员工3万余人的中国第六大商业银行，跻身全球前100家大银行之列，并逐渐形成了自己的经营特色和优势，被国内外媒体和社会公众评为中国最受尊敬企业、中国最佳银行金融公司、中国最佳本土银行、中国区最佳私人银行等。

    关于贝恩管理顾问公司

    贝恩是一家全球领先的战略咨询公司。我们致力于帮助企业提升价值。我们客户的业绩超出市场平均水平四倍之多。 自 1973 年成立以来，基于"咨询顾问为客户提供的应该是结果，而非报告"的理念，已经为全世界各行各业超过 4150 家客户提供了专业的咨询服务。贝恩在全球有超过 3500 人的专业咨询顾问团队，我们用客户的业绩来衡量我们的成功。