行长面对面系列访谈②
本周专访：工商银行泉州分行副行长郑西宗
不用抵押 优秀中小企业可获信用贷款
郑西宗接受早报记者专访
□早报记者 何惠娟/文 潘登/图
2008年，对于世界经济来说是转折性的一年。对于金融界和企业界来说，影响最大的事情莫过于席卷全球的金融风暴，今年这场风暴仍将继续影响实体经济的发展。那么，在这场危机中，工商银行泉州分行将有什么样的举措，与泉州企业共度危机？而工商银行又被业界称为“全球市值最大的上市银行”，那么作为它的分行，工商银行泉州分行2008年的业绩是否受到影响呢？2009年，面对楼市的低迷、股市的回暖，工商银行泉州分行对市民的投资理财又有怎样的建议呢？本期《财富周刊》专访了工商银行泉州分行副行长郑西宗。
学会“冬泳”——企业要防止三角债
《财富周刊》：2008年席卷全球的金融风暴仍继续影响着实体经济发展，从行业的视角，您认为2009年泉州的企业将面临怎样的机遇和挑战，中小企业如何度过这场“寒冬”？
郑西宗：虽然2008年国际经济环境发生了重大变化，国内又接连发生历史罕见的严重自然灾害，给保持经济平稳较快发展带来了严峻的挑战。但总体来看，我们的经济发展具有较强的风险抵御能力和强劲活力。根据1月3日央行公布的数据，2008年12月的一些宏观数据均比2007年同期上涨10%以上，这些数据对资产价格、实体经济有明显的支撑作用。从2月最新数据来看，房地产市场回暖迹象明显，北京的二手房市场已经连续4个月上涨，同时，钢铁、稀有金属的价格也都持续上扬。
具有代表性的还有航运领域的波罗的海干散货指数（BDI）重上1000点。这一指数在去年曾创下663点的新低，从今年1月份开始回升，并很快突破千点，2月4日已升到1316点，最新数据为1600多点。从这几个数据来看，中国经济已经出现复苏迹象。因此，企业要有信心，正如温家宝总理说的“信心比黄金重要”，信心也是一种力量。
在当前的情况下，我认为，企业首先要学会过冬，学会“冬泳”，经济不景气，也是企业可以静下心来提高内部管理的时机，在困难中，企业之间的差距才能拉开。危机中往往有潜在的机遇，如何过冬往往有两种方式，一种是“捂冬”；另一种是学会“冬泳”，主动觅食。我认为企业应当反周期思考，如资金宽裕的企业，应积极寻找好项目，大胆寻找项目，提高竞争力。
我认为，在当前的情况下，企业要加强自身内功修炼，增强抗风险能力，在交易时，尽量选择信用证押汇、银行承兑汇票等结算方式，把商业信用转化为金融信用，避免发货后收不到钱，导致企业资金断裂。当前要保住现金流，一是要量力而行，不能盲目扩张，要把有限的资金用在刀刃上；二是要开源节流，加强成本核算，减少不必要环节的资金占用；三是在选择上下游企业交易的时候，要比较慎重，防止三角债产生。
雪中送炭——60亿元支持重点项目和企业
《财富周刊》：金融危机背景下，企业的业绩下滑在所难免，面对企业的融资需求，工行在放贷与控制风险之间是如何平衡与选择的？
郑西宗：作为国有大型股份制银行，我行坚决执行中央的经济金融政策，及时跟进积极的财政政策和适度宽松的货币政策，通过各种信贷手段来支持中小企业发展。在经济困难时期，我们的态度是与企业“同舟共济”，绝不会“落井下石”，对一些经营发展很健康的企业，我们会继续做好“锦上添花”的工作；对一些发展前景较好但一时出现经营困难的企业，我们也会义不容辞地做好“雪中送炭”工作，帮助企业树立信心，共度时艰，做到松贷不紧贷、慎贷不惜贷、敢贷不乱贷。
《财富周刊》：泉州市委市政府确定2009年为“项目建设年”，工行将如何投入资金，支持重点项目建设？
郑西宗：为配合市委市政府确定的“项目建设年”，我行也积极向上级行争取政策，目前总行已把福建列为粤闽地区第一增长极，也就是说以前长三角、珠三角可以做的业务，现在我们也可以做。我们对重点项目、民生工程、社会效益和经济效益一体的项目会及时介入，做到早介入、早评估、早审批。 对列入市重点建设的项目，我们将指派专人进行跟踪，做到提前介入项目，及时评估项目，并努力实现快速审批、尽早放贷，如2008年我行重点支持了福炼一体化、泉州美仙山小区、泉南家居等项目，全年累计发放项目贷款30亿元。
今年1月份，工行就增加32个亿的贷款，相当于去年全年的贷款增加额；今年我行准备投放60亿元，积极支持重点项目建设和满足中小企业融资需求。
逆市增长——去年利润近10亿元
《财富周刊》：2008年席卷全球的金融海啸，对工行泉州分行的业绩有没有影响？
郑西宗：这次金融风暴对工行泉州分行2008年业绩影响并不大。2008年，工行泉州分行逆势而上，还是有了较好的发展。2008年我行本外币各项贷款增加了30亿元，增幅达13%；各项存款增加了52亿元，同比增加22%；中间业务收入增加了7000万元，增幅达45%。在这三项业务的强力支撑下，我行2008年实现利润近10亿元，比上年同期增加了2.5亿元，增幅达34%。
《财富周刊》：目前国内金融行业竞争愈来愈激烈，面对当前形势，工行又有何应对措施，保持品牌优势？
郑西宗：当前市场竞争不可避免，工行会在竞争中发挥自己的特色，比如加强渠道建设，提高队伍素质，加强企业文化建设，应用好先进的科技力量，这些都将使我行能在竞争中保持持续稳健发展。
为避免金融产品同质化，保持差异化竞争，体现产品的个性和特色，我行每年都推出新的产品来不断满足客户的需求。比如在同行业中开展投行业务，为企业提供上市顾问，开展投融资业务。我行对客户存在银行的资金不但要考虑能够保值，又要考虑能够增值。比如我行专门对企业提供结构性存款业务，该业务资金流动性强，又高于活期存款利率，比较安全稳健。可以说，工行的创新能力在同行业中是比较强的。
稳健增值——开通多种理财通道
《财富周刊》：根据最新公布的数据，截至2008年12月，泉州市全市金融机构本外币存款余额超过2200亿元，在股市、楼市低迷的今天，储蓄依然是老百姓的首选，您认为老百姓应该如何合理投资理财？
郑西宗：老百姓在进行投资理财时，应根据自己的理财能力和风险承受能力，选择合适的理财产品。百姓理财主要有三种类型：一类是风险承受能力较强的年轻人，可以选择股票或偏股型基金，年轻人可以有反周期的思考，比如如果在股市1600点时能买进，现在可能股票就涨了很多；一类是相对保守型的中老年人，理财产品侧重考虑买保值增值型，如一些银行发行的较好的理财产品，如“灵通快线”、纸黄金买卖，或国债、债券型基金等，这些都可以通过网上银行或手机银行进行操作；还有一类介于上述两者之间。此外，老百姓还可以选择安全性较高、资金流动性强的人民币结构性存款，这一存款利率高于同期银行存款利息，可实现财富增值。目前我行已建设了一支专业的投资理财专家团队，为百姓理财提供专业指导，帮助客户实现财富保值增值。
